很多求职者都抱怨说销售人员的底薪低，其实真正的销售人员不应该把眼光盯着底薪，而应该是提成，提成是靠业绩来的，所以冲业绩才是每个销售人员应该关心的是，一些新人表示看着别人出单自己压力很大，可能不是你不够努力，而是没有为自己做一个工作规划，所以才会碌碌无为。想有所成绩，就应该对自己的工作进行规划。

一、如何开展自己的工作：

1、保持激情，给自己足够的动力。可以为自己想一个口号，每天开始工作前鼓励自己。比如“努力出单，向钱进”

2、明确工作内容。销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入客户信息、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。

3、工作目标

1、确定自己的目标：如果你希望自己本月内、本季度内、本年，得到提成多少，那么你需要做多少业绩，并时刻跟踪，看自己是否达到自己的目标，没有就要在下个月补上，如果有可以给自己小小的奖励。

2、时间安排：每天都需要做的事情要安排好，每个销售人员都要备一个备忘录，记录好哪天做什么，约了哪个客户，几点在哪里见面，需要准备什么。碰到时间冲撞也可以提前准备，另约时间或者有些事可以缓一缓再做，但是一定要记录好，不要遗漏。

对于销售人员来说，时间就是金钱，做好时间管理，让我们手中有限的时间发挥到最大的价值。

二、不拖延

上面已经说了时间就是金钱，如果你在工作总是拖拖拉拉，本来想好要打电话给客户，结果你却因为与同事聊天忘记了，到第二天再打时，可能这个客户已经被同行抢走了。又或者与客户约好时间，因为你拖拉迟到，而令客户不满，错失了机会。

做销售员要记住做什么事都要有效率，及时跟踪客户，及时做好售后服务、及时回款。做事不能拖拉，能够在这一秒完成，就不要拖到下一秒。世事难料，谁知道下一秒会发生什么呢？

三、坚持就能胜利

在给客户打电话时，能多说一句就多说一句，可能就是那一句打动了客户。对于一些犹豫不决的客户们也会因为你的坚持而肯定你的产品。做销售一定要坚持不懈，不轻言放弃，成功才有可能是你的。

四、坚定信念：世界上没有卖不出去的产品。

多熟悉自己的产品，坚信自己的产品是最好的，了解产品的优势，寻找相应的需求者，将最好的产品送到最需要的人手中。这样才能让客户心甘情愿接受产品。

五、对客户进行分类

能签大单，靠的不是运气，是智慧与努力的结果。在你与客户洽谈前，就应该对客户进行分析与分类，预测客户可能会需要公司的哪些产品，多少量。举个例子，如果你的公司是做年货的，而你面对的客户是一家有30位员工的企业，那么你向企业推荐10种产品，50份的量。可能最后只会从其中选5样左右，但是你还可以推荐企业购买一些年货给企业的客户，或者亲戚朋友，既然已经在购买年货不如一次性买好，省下挑选时间与运费等等。

客户的消费潜力其实是需要销售员不断挖掘的。很多时候都会有这样的经历，明明只打算买一件上衣，结果因为导购员说怎样搭配好看，就裤子、鞋子从头到脚都买了。