1、自我介绍

   对于应聘销售岗位的求职者，自我介绍很重要，如果连自我介绍都做不好，连自己都不能推销出去，怎能让面试官相信你能胜任销售这个岗位？自我介绍不是目的，而是手段，让应聘者做自我介绍，并不是面试官对应聘者的不尊重，而是出于以下几个目的：1、缓解面试的紧张气氛，让应聘者能理顺自己思路、稳定情绪、 尽快进入到角色中。2、从自我介绍中，HR能对应聘者的表达能力、基础性格做一个初步了解。简历写得好，并不表示应聘者的表达能力同样出众。同时，有经验的HR能通过应聘者的眼神、表情、肢体语言等来判断其自我介绍与简历中有多少水分。同时，从自我介绍中，也能看出应聘者对本次面试的重视程度。 

   2、个人优缺点

　对于这个问题，HR主要意在判断应聘者是否具备自我批评、自我总结的良好工作习惯。我曾经面试过一位应聘者，当提出类似的问题时，请谈一谈工作中曾经失败的经历，这位应聘者把失败的经验全部推在别人头上，而没有从自身寻找原因，直接导致他被淘汰。 

   3、不足之处

   有些HR是想考察应聘者是否能对自己的不足能够作出一个比较客观的判断。如果应聘者只能看到自己的优点和长处，看不到自己的缺点和欠缺，那就很容易在工作上出现推诿、扯皮的现象。 

   4、期望薪资

   虽然不少公司在应聘者填写表格时都会设有这么一栏，但还是会有部分应聘者不写，甚至个别应聘者口头表述和填表的表达会出现不一致的情况。更多时候，面试官问这个问题，还是希望能亲耳听到应聘者的答复或确认。我个人认为，这也是HR对应聘者的一种尊重。 

   5、反问求职者

   面试结束前HR常会反问求职者，还有什么问题要问的？从我个人的经历来说，是想提醒应聘者不要忘了问他所想了解的公司及岗位情况。虽然面试后，面试官会对表现良好的应聘者留下自己的联系方式，但毕竟HR还是不希望在自己的工作不时地被事后追问的电话所打断。 

   6、兴趣爱好

   通过应试者的兴趣爱好，间接了解应试者的性格倾向。这个问题是在应聘者符合公司的入职要求时，针对公司的业余活动所提的问题，不属于必问的问题，不影响应聘者符合公司入职要求的最本质需求。